Uspeh, efikasnost i dobri poslovni odnosi
Kome je namenjen
Namenjen je svim profesijama i nivoima, od komercijaliste pa do rukovodioca, preduzetnika ili vlasnika preduzeća. Namenjen je svima onima koji žele da razumeju i usvoje najvažniju životnu veštinu – veštinu pregovaranja, kao i da steknu potrebno samopouzdanje da bi bili uspešni.
Potrebno predznanje
Nije potrebno nikakvo posebno predznanje o temi pregovaranje. Potrebno je posedovanje otvorenog uma jer znanje koje budete dobili sigurno ćete koristiti za lično usavršavanje.
Trajanje
1 dan (7h)
Sadržaj
- Uvod u pregovaranje
- Principi dobrog pregovaranja
- Proces pregovaranja – Struktura, elementi, faze
- Vrste i stilovi pregovaranja
- Priprema za pregovaranje
- Strategije, taktike, zamke i trikovi u pregovaranju
- Autoritet i moć u pregovaranju
- Prevazilaženje prepreka, spornih pitanja i prigovora
- Sporazum i kako doći do njega
Svako od nas pregovara po nekoliko puta tokom dana a da toga nismo ni svesni. Pregovaranje je prisutno kada nam treba pomoć, kada radimo sa drugima, kada želimo da dobijemo nešto što neko drugi ima… Pri tome treba da sarađujemo i da stvaramo i gradimo dobre dugoročne poslovne odnose. U suštini, svaki naš kontakt sa drugom osobom, bilo da je privatan ili poslovan, predstavlja – pregovaranje. Stoga, ovladajte ovom najvažnijom veštinom i ostvarite lični uspeh i dobre poslovne odnose.
